天猫“双11”小镇商家崛起 贷款增速中西部超越北上广

　　天猫“双11”拉开大幕，今年“双11”，有一股新制造的力量正在崛起。网商银行发布了《天猫“双11”贷款报告》，报告显示，今年“双11”，中小商家贷款需求极为旺盛，仅网商银行与其合作机构，累计放款金额就将达到3000亿元，同比增长50%，而且和许多人想的不同，在“双11”贷款里，贷款金额增长最快的地区，并非北上广。

　　Top3的省份分别为云南（82%）、广西（71%）、贵州（62%），增长率远高于北上广。如果从县城维度看，小镇商家异军突起，温州苍南县、惠州惠东县、泉州安溪县成为贷款小商家数最多的三大县城。

　　从代工到原创 小镇商家带动区域产业带

　　小镇商家在贷款上的活跃，背后往往是当地区域产业带的崛起和发展。

　　今年“双11”，慈溪销往全国的小家电，原创商品成为了亮眼的主力。慈溪商家余雪辉说，慈溪一直是全国的小家电产业带，产值规模超过1000亿元，但以往都是代工。余雪辉是当地最早的一批电商卖家，他想要做原创，改变这样的状况。

　　但这需要资金，2017年开始，他从网商银行贷款，进行新品研发，余雪辉说有了贷款就有了靠山和底气。资金支持让他更敢于放开手脚去试很多新的东西，比如说创立自己的品牌。

　　效果很快就显露出来。现在余雪辉与朋友合作的品牌，主打高颜值的原创小家电，产品很受年轻人的欢迎，原来工厂只能赚一点点加工费，现在原创产品销售价格已经超过了传统家电知名品牌。

　　今年“双11”开始前，他用网商银行的信用贷款，投入新品开发，研发了一款高颜值的三明治早餐机。预售以来，又通过免息分期等方式，吸引消费者购买。三明治早餐机成为天猫“双11”卖得最好、销量涨幅最大的单品，销量比去年翻了100倍。

　　这样的销售也需要大量备货，以前需要提前准备的巨额周转资金，现在余雪辉可以通过网商贷随借随还，虽然今年是备货量最大的一届“双11”，但是资金压力却小了很多。大促后还可以通过提前收款，迅速投入准备下一个爆款新品。

　　除了自己坚定地当网商，余雪辉还发力建设家电产业带生态圈，把家电产业上下游1300多家厂商连接到了一起，带动当地家电厂商抱团发展，也把淘宝大学和网商银行的资金资源引入到慈溪当地，带动当地工厂一起当网商。

　　从北京到佛山 资深创业者投身小镇

　　有的人是土生土长在小镇，还有的人是离开北上广，投身小镇。

　　林上康就是这样的案例。他从北京卖了三套房，举家南迁到佛山创业，成为当地家具产业带的领先企业。

　　林上康原本是清华毕业的工科男，在普华永道做了10年的会计师的他，却并不甘于现状，在2012年选择创业，创办了名为优梵艺术的线上店铺，做起了艺术品销售。为了创业，林上康连续卖掉了自己在北京的三套房，住到了出租房里。

　　但是创业并没有他想象得顺利，第一年，生意越做越亏，对于小众的艺术品，消费者的接受度并不太高。

　　转折点出现在2013年底，在最困难的时候，林上康发现，自己在网商银行居然有十几万的贷款额度，会计师事务所出身的他，很快把这笔资金用活，有了订单，林上康就会凭借订单向网商银行贷款，订单多就多借，订单少就少借；同时林上康也调整了自己的经营方向，从做“买得起的艺术品”变为“买得起的艺术家具”，聚焦家具这个品类。

　　资金的支持和方向的调整，很快见效，林上康的优梵艺术家居连续几年保持了200%复合增长，从2013年100多万元的年销售额，到如今过亿的销售额，成为了家具市场名副其实的一匹黑马，并且在今年年初获得了A轮融资。

　　林上康的创业梦想，并不仅仅是将自己的店铺经营好。“阿里在做各行各业的互联网基础设施，我想做家具行业的互联网设施。”

　　林上康觉得，自己没有抵押，却能获得贷款，是因为自己的经营都是数据化了，可以沉淀自己的信用和经营能力，但是，大量家具业的工厂还不行，所以他们难以获得有力的贷款支持。他正着手通过自己的经营，带动佛山上下游工厂产业链的数据化升级，让产业链上下游形成一个协同网络，让工厂也数据化，原材料价格，生产了多少东西，有多少订单，都进行数据化，这样一来，工厂也能贷到款，这对中国整个家具行业的发展是有实质性意义的。

　　网商银行：75%的产业带商家已经有了贷款支持

　　网商银行行长金晓龙说，今年网商银行格外重视对产业带的支持，产业带既是小微企业密度极高的地方，也是未来中国“新制造”崛起的土壤。他透露，备战“双11”期间，已经有超过75%的产业带商家使用了网商银行金融产品和服务。

　　当小商家遇上贷款，化学反应正在发生。金晓龙说，即使是在下沉区域的小镇，商家的贷款理念也正在发生变化。

　　传统观念里，借钱是一件丢人的事情，只有穷困潦倒才会借钱，但现在，许多人的观念已经大变，贷款成了他们的生意经。

　　而贷款商家的表现，也没有令人失望。他们显示出了比非贷款商家更迅猛的发展势头。

　　金晓龙表示，在“双11”之后，对于产业带商家的支持还将继续加强。“中国的小镇蕴藏大量产业潜能，如果那里的小微企业能有贷款支持，将成为促进经济的一股生力军。”